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Licensing e white label a EcommerceDay Focus: strategie di crescita per brand e retailer
Il mercato globale del licensing e della produzione white label è in forte espansione, offrendo nuove opportunità di business per aziende di ogni settore. Il licensing consente ai brand di estendere il proprio valore attraverso collaborazioni strategiche, mentre la produzione white label permette ai retailer di diversificare l’offerta con prodotti personalizzati a marchio proprio.
Secondo le stime della Licensing International, il mercato globale delle licenze ha raggiunto i 360 miliardi di dollari in termini di retail sales, coinvolgendo brand, produttori, agenzie e retailer di tutto il mondo. Parallelamente, il settore white label e private label sta crescendo rapidamente, con una domanda crescente da parte della GDO, dell’e-commerce e dei marketplace internazionali.
Ma quali sono le differenze tra queste due strategie e come possono essere integrate in un business model vincente?
Cos’è il licensing e perché è strategico per i brand
Il licensing è un modello di business in cui un brand (licenziante) concede il diritto di utilizzare il proprio marchio a un’azienda partner (licenziatario) in cambio di royalties sulle vendite. Questo approccio consente ai brand di espandere la propria presenza sul mercato senza dover gestire direttamente la produzione o la distribuzione dei prodotti.
I vantaggi del licensing sono molteplici:
- Permette ai brand di entrare in nuovi mercati senza dover investire in produzione o distribuzione.
- Rafforza l’awareness e il valore del brand attraverso nuove categorie merceologiche.
- Riduce il rischio finanziario, dato che la produzione e la gestione operativa sono a carico del licenziatario.
- Consente di monetizzare il valore del marchio attraverso le royalties, che possono variare dal 5% al 15% sulle vendite a seconda del settore e del posizionamento del brand.
Nel settore della moda e del lusso, marchi come Versace, Gucci e Ferragamo utilizzano il licensing per espandere le loro linee di prodotti, dagli orologi agli accessori, fino ai profumi. Anche nel mondo del food & beverage, il licensing è ampiamente utilizzato per lanciare nuovi prodotti con l’autorevolezza di brand consolidati.
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White label: un’opportunità per retailer ed e-commerce
Il white label, invece, è un modello di produzione in cui un’azienda produce prodotti generici che possono essere personalizzati con il marchio del retailer o del distributore. È una soluzione molto diffusa nella GDO, nel beauty, nel fashion e nel settore alimentare.
I vantaggi della produzione white label includono:
- Costi di produzione ridotti rispetto allo sviluppo di una linea proprietaria.
- Maggiore flessibilità nella personalizzazione e nel posizionamento del prodotto.
- Controllo diretto sulla distribuzione e sui margini, senza dipendere da brand terzi.
- Maggiore velocità di lancio sul mercato, senza dover affrontare i costi di R&D.
Il mercato private label e white label sta registrando una crescita significativa, soprattutto nel settore e-commerce e GDO, con un incremento del 15% annuo in Europa e negli Stati Uniti. Alcuni giganti del retail come Amazon, Walmart e Carrefour hanno sviluppato linee di prodotti a marchio proprio per competere direttamente con i brand affermati.
Licensing vs. white label: quale scegliere?
La scelta tra licensing e white label dipende dagli obiettivi strategici dell’azienda. Il licensing è ideale per i brand già affermati che vogliono espandere il proprio portafoglio prodotti senza investire in produzione e logistica. D’altro canto, il white label è più vantaggioso per i retailer e gli e-commerce che vogliono aumentare il controllo sui prodotti venduti, migliorando i margini e differenziandosi dalla concorrenza.
Alcune aziende combinano entrambe le strategie. Ad esempio, molti grandi retailer del lusso e del beauty offrono sia linee white label per prodotti di largo consumo, sia collezioni in licenza con brand prestigiosi per attrarre un pubblico più ampio.
Il futuro del licensing e della produzione white label
L’evoluzione del mercato sta portando a nuove opportunità nel licensing e nel white label, con un focus crescente su innovazione, sostenibilità e digitalizzazione. Le aziende stanno investendo in tecnologie di personalizzazione, produzione su richiesta e automazione della supply chain per migliorare l’efficienza e ridurre i costi.
Inoltre, l’intelligenza artificiale e il machine learning stanno rivoluzionando il settore, permettendo ai retailer di prevedere la domanda con maggiore precisione e ottimizzare le strategie di pricing.
EcommerceDay Focus: licensing e white label al centro del dibattito
L’EcommerceDay Focus – B2B & CRM Experience, che si terrà il 12 marzo 2025 a Milano, sarà un’occasione imperdibile per approfondire anche le tematiche legate al mondo delle licenze e della produzione white label. Durante l’evento, esperti del settore condivideranno insight esclusivi sulle migliori strategie per espandere il business attraverso il licensing e differenziare l’offerta con prodotti a marchio proprio.
Nel programma troveremo interventi di leader del settore, come Sara Viola, responsabile globale marketing e comunicazione per il brand in licenza Nautica – Timex Group, che ci guiderà nel complesso mondo delle strategie di licensing multi-brand, analizzando i vantaggi, le sfide e le opportunità di mercato.
Inoltre, sarà affrontato il tema delle private label e dei prodotti white label, con focus sulle opportunità per il B2B, l’e-commerce e la GDO. La crescente domanda di prodotti personalizzati e la necessità di ottimizzare le filiere produttive saranno al centro del dibattito, con dati e casi di studio reali che aiuteranno aziende e professionisti a comprendere le migliori strategie per il 2025.
L’EcommerceDay Focus si conferma così un appuntamento imprescindibile per chi opera nel mondo del digital retail, CRM e B2B, offrendo spunti concreti per affrontare le sfide di un mercato sempre più competitivo e globalizzato.
Licensing e white label a EcommerceDay Focus – in sintesi
Il licensing e il white label rappresentano due modelli di business altamente efficaci per espandere la presenza di un brand e aumentare la redditività. Mentre il licensing è una leva potente per rafforzare la brand identity e diversificare i ricavi, il white label offre ai retailer la possibilità di controllare la filiera e massimizzare i profitti.
Le aziende che sapranno integrare queste strategie con un approccio data-driven e customer-centric avranno un vantaggio competitivo nel mercato globale in continua evoluzione.
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