Perché non sfruttare l’ecommerce per vendere i prodotti di oggettistica promozionale e merchandising destinati al mercato b2b? Questa è stata l’idea vincente di Cipi. Azienda operante dal 1964 che fa parte del Gruppo Seat Pagine Gialle, ha subito intuito le potenzialità del web e nel 1986 ha lanciato il primo sito istituzionale. Forte dell’esperienza maturata nel web, è riuscita a lanciare il sito di ecommerce (Cipi Shop) già nel 1999, ottenendo un rapido successo. Vediamo come.
L’offerta dell’ecommerce rappresenta l’evoluzione del business storico di Cipi: proporre tramite vendita per corrispondenza, ambito nel quale fin dall’origine nasce e si sviluppa, la realizzazione di prodotti di merchandising personalizzati per il mercato b2b delle aziende e destinati ad essere distribuiti come oggetti promozionali oppure come regali aziendali.
Sull’ecommerce si possono quindi trovare penne usb, borsoni, cappellini, portachiavi e altri oggetti originali sui quali Cipi stamperà il logo. La scelta può avvenire all’interno di un’ampia gamma di articoli: 1500 divisi in oltre trenta categorie.
Il punto di forza del canale ecommerce di Cipi Shop sono velocità di navigazione e completezza delle informazioni reperite. L’azienda ha puntato proprio su questo aspetto per sfruttare al meglio le potenzialità del web e riuscire così ad incrementare i risultati del business offline. Grazie ad un carrello molto dinamico che lo accompagna durante la navigazione, l’utente riesce a completare il percorso che lo porta all’acquisto finale in soli quattro passaggi.
L’ottima strategia Adwords di Cipi ha fruttato l’aumento del traffico al sito
Infine un’efficace campagna di AdWords – insieme ad un marchio molto conosciuto nel settore del merchandising b2b – ha aumentato il traffico sul sito che è balzato in testa alle ricerche su Google. Il settore nel quale opera l’ecommerce di Cipi Shop vede un’alta concorrenza, ma grazie ad una valida operazione di Seo l’azienda è riuscita a primeggiare; in diverse voci inerenti il suo core busines: basta guardare per esempio la ricerca “regali aziendali personalizzati” per la quale occupa il primo posto tra i risultati.
Riassumendo, sono tre i punti di forza dell’ecommerce di Cipi Shop: un’ampia gamma di prodotti per un target b2b; la velocità del percorso di conversione all’acquisto; e un’oculata strategia Seo abbinata ad un’efficace campagna AdWords. I risultati? Nel corso dell’ultimo anno sono stati registrati oltre 250 mila accessi con un incremento del 25% nell’ultimo quadriennio; e un trend di crescita che continua ad aumentare. Quelli di Cipi Shop sono numeri impressionanti tenendo conto del fatto che si tratta di un business b2b rivolto esclusivamente alle aziende.
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